{"id":12334,"date":"2025-09-23T21:02:22","date_gmt":"2025-09-23T19:02:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benjami.cat\/?p=12334"},"modified":"2025-09-25T13:12:12","modified_gmt":"2025-09-25T11:12:12","slug":"el-roi-de-un-ano-y-la-condena-a-la-irrelevancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.benjami.cat\/es\/arxiu\/2025\/09\/23\/12334\/","title":{"rendered":"El ROI de un a\u00f1o y la condena a la irrelevancia"},"content":{"rendered":"\n

Hoy mismo, en el Diario de Mallorca<\/em><\/a> (en PDF<\/a> por si el lugar cambia de parecer), en una entrevista sobre IA y pymes, Gen\u00eds Roca recomienda \u201cevitar los experimentos con un ROI m\u00e1s all\u00e1 de un a\u00f1o\u201d<\/strong>. No pod\u00eda dejar pasar la ocasi\u00f3n de escribir estas l\u00edneas porque ese mensaje, en nuestra tierra, no es inocuo: alimenta precisamente el esp\u00edritu mallorqu\u00edn que nos conduce a la irrelevancia. Y s\u00e9 lo que significa quedarse atr\u00e1s; no por falta de talento, sino por falta de audacia.<\/p>\n\n\n\n

(ROI: ‘Return On Investment’, o recuperar la pasta gastada. El contexto es la inversi\u00f3n en un proyecto digital, y de eso algo s\u00e9. Mi ‘motto’ es que todo lo que pueda ser software ser\u00e1 software<\/strong>, y que todo el software que pueda incorporar IA, tendr\u00e1 IA. Eso significa el ROI de casi todo<\/strong>. No es vano. Fin del inciso.)<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

La frase \u00abevitar los experimentos con un ROI m\u00e1s all\u00e1 de un a\u00f1o\u201d<\/em> suena razonable, tranquilizadora, casi de sentido com\u00fan. El problema es que, si alguien se la hubiera tomado en serio en su momento, hoy no existir\u00edan ni Amazon, ni Figma, ni Slack, ni Notion, entre muchos m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

El gr\u00e1fico que circula entre emprendedores sobre cu\u00e1nto tardan las startups en alcanzar el product-market fit<\/em> es demoledor: Figma necesit\u00f3 casi cinco a\u00f1os, Slack m\u00e1s de tres, Notion otros tantos<\/strong>. GitHub, Canva o Airtable tampoco lo lograron en doce meses. Con la mentalidad del ROI inmediato, ninguna de esas compa\u00f1\u00edas habr\u00eda pasado la primera criba.<\/p>\n\n\n

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Fuente: Notorius<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

El product-market fit<\/em> (PMF) es ese punto cr\u00edtico en el que una empresa deja de ser un experimento y se convierte en una soluci\u00f3n real que encaja con un mercado dispuesto a pagar por ella. Alcanzarlo no suele ser r\u00e1pido ni barato: requiere prueba, error y tiempo. Precisamente lo contrario de lo que propone Roca.<\/p>\n\n\n\n

Necesito subrayarlo: Figma no solo sobrevivi\u00f3 a esos a\u00f1os de exploraci\u00f3n, sino que termin\u00f3 plantando cara a un gigante como Adobe, l\u00edder indiscutible del dise\u00f1o digital durante d\u00e9cadas. Hoy, millones de dise\u00f1adores en todo el mundo prefieren Figma a las herramientas de Adobe. Con ROI a doce meses, ese pulso nunca habr\u00eda llegado a existir.<\/p>\n\n\n\n

Ah\u00ed est\u00e1 la diferencia: en Estados Unidos existe capital paciente<\/strong>, dispuesto a financiar a\u00f1os de exploraci\u00f3n, errores y pivotes hasta encontrar el encaje. En Europa, en cambio, obsesionados con los retornos r\u00e1pidos y los experimentos baratos<\/strong>, seguimos pregunt\u00e1ndonos por qu\u00e9 no tenemos gigantes tecnol\u00f3gicos propios. La respuesta es sencilla: no les damos tiempo a nacer.<\/p>\n\n\n\n

El m\u00e9todo Lean<\/em><\/strong>, para gestionar proyectos, dice \u201cfracasa r\u00e1pido, fracasa barato<\/strong>\u201d. Pero conviene entenderlo bien: lo barato<\/em> no significa cerrar la persiana en doce meses si no hay beneficios, sino aprender con el menor coste posible en cada iteraci\u00f3n<\/strong>. Ese aprendizaje acumulado es lo que permite alcanzar el product-market fit<\/em>, un camino que puede durar a\u00f1os. Gestionar lo barato<\/em> es gestionar la exploraci\u00f3n, no amputar el futuro.<\/p>\n\n\n\n

En Mallorca el discurso de Roca caer\u00e1 de pie<\/strong>. Aqu\u00ed vamos a la cola en innovaci\u00f3n en Espa\u00f1a y Europa, y siempre encontramos consuelo en frases que justifican la par\u00e1lisis. Tenemos una muy nuestra: \u201cja te dir\u00e9 coses\u201d<\/em>, que significa exactamente eso, dejar para m\u00e1s adelante cualquier decisi\u00f3n inc\u00f3moda o arriesgada.<\/p>\n\n\n\n

Mientras aplazamos lo nuevo, los distintos gobiernos de las Illes Balears han quemado cantidades de seis cifras en proyectos \u201cAmazon killers\u201d de manual<\/strong> \u2014hubo m\u00e1s de dos\u2014, todos fracasados. Nunca apostamos por lo desconocido, y siempre llegamos tarde copiando lo que ya existe.<\/p>\n\n\n\n

Mal copiado, adem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Eso s\u00ed: el dinero se gasta igual.<\/p>\n\n\n\n

La digitalizaci\u00f3n no es un tema cultural, como insiste Roca en sus sermones, ni puramente tecnol\u00f3gico. Es una cuesti\u00f3n estrat\u00e9gica: decidir si queremos competir en serio o resignarnos a ser consumidores eternos de lo que inventan otros. Y en lo digital no basta con aguantar el tipo: la tecnolog\u00eda avanza de forma exponencial. <\/strong>Cada salto es enorme (ley de Moore dixit<\/em>) y lo que hoy parece opcional ma\u00f1ana es imprescindible.

Para quien no tenga clara la famosa ley de Moore, basta imaginarlo as\u00ed: una carretera de 1.000 km hecha con tecnolog\u00eda digital tendr\u00eda, el d\u00eda antes de la inauguraci\u00f3n, solo 500 km construidos. El avance no es lineal y por eso sorprende a quienes solo esperan progresos graduales.<\/p>\n\n\n\n

En digital e IA, olvidad las reglas de tres.<\/strong> Es un consejo amigable.<\/p>\n\n\n\n

Con un ROI de un a\u00f1o se gestionan colmados. Con visi\u00f3n de largo plazo se construyen ecosistemas digitales. Pero con mentalidad de tendero frente a una curva exponencial, la distancia con quienes s\u00ed apuestan se convierte en un abismo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El jueves habr\u00e1 un acto con Roca en Palma, de 10 a 13h. Lo organiza la C\u00e1mara de Comercio y va sobre IA. No ir\u00e9: se me ha girado trabajo en un producto basado en IA sin ROI a doce meses, y necesito concentrarme. Aun as\u00ed, me apetece ayudar a pensar a los mallorquines que no est\u00e1n abonados al \u201cja te dir\u00e9 coses\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
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Imagen: por Malachi Cowie<\/a> en Unsplash<\/a><\/p>\n\n\n\n

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