{"id":11900,"date":"2024-11-14T08:34:43","date_gmt":"2024-11-14T06:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benjami.cat\/?p=11900"},"modified":"2024-11-22T03:18:01","modified_gmt":"2024-11-22T01:18:01","slug":"skin-in-the-game-mi-viaje-desde-meneame-hasta-lanzadera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.benjami.cat\/es\/arxiu\/2024\/11\/14\/11900\/","title":{"rendered":"‘Skin in the game’: Mi viaje desde Men\u00e9ame hasta Lanzadera"},"content":{"rendered":"\n

Excepcionalmente, me dispongo a hablar de m\u00ed mismo, algo que suelo evitar, pero mi nuevo papel como ‘Strategic Advisor’ de Men\u00e9ame ha desencadenado una serie de acontecimientos fascinantes que, pienso, necesitan contexto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

(Digo ‘Strategic Advisor’ en lugar de alg\u00fan t\u00e9rmino en castellano para provocar a los ‘boomers’, je)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Desde 2014, he centrado mis relatos m\u00e1s en los productos en los que he trabajado que en mi persona. Sin embargo, soy consciente de que las historias personales despiertan inter\u00e9s, pues, al fin y al cabo, somos seres humanos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que all\u00e1 voy, centr\u00e1ndome en el \u00e1mbito profesional:<\/p>\n\n\n\n

El giro inesperado<\/h2>\n\n\n\n

En 2015, renunci\u00e9 a mi puesto como CEO de Men\u00e9ame debido a la incompatibilidad con mi nuevo cargo como director general de desarrollo tecnol\u00f3gico del Govern de las Illes Balears para el periodo 2015-2019. Sobreviv\u00ed a esa etapa, algo que no estaba en mis planes.

Al terminar, pens\u00e9 que era un logro y esper\u00e9 alguna continuidad. En cuesti\u00f3n de d\u00edas, esa idea se desvaneci\u00f3, y un art\u00edculo de Yorokobu, medio con el que colabor\u00e9 en el pasado, me ayud\u00f3 a comprenderlo:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00abEn el mundo empresarial y pol\u00edtico es donde los mediocres mejor se desenvuelven. Porque en ellos, su labor no consiste tanto en prosperar como en evitar que otros prosperen.\u00bb —\u00bfPor qu\u00e9 triunfan los mediocres?<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Este fen\u00f3meno tambi\u00e9n se conoce como la ‘Crab Mentality<\/a>‘ o mentalidad de cangrejo.<\/p>\n\n\n\n

Emprendimiento en tiempos de pandemia<\/h2>\n\n\n\n

Al concluir mi etapa en el gobierno en 2019, no regres\u00e9 a Men\u00e9ame por falta de sinton\u00eda con la direcci\u00f3n, aunque segu\u00eda siendo el segundo accionista mayoritario.<\/p>\n\n\n\n

Decid\u00ed emprender en plena crisis pand\u00e9mica. Surgi\u00f3 un proyecto: pic.dental<\/a>, junto a un excelente socio, uno de los mejores odont\u00f3logos de Mallorca.<\/p>\n\n\n\n

Inicialmente, los roles no estaban definidos, pero los fuimos descubriendo juntos a medida que avanz\u00e1bamos.<\/p>\n\n\n\n

Como co-fundador cont\u00e1bamos con un gran CMO –la M es de Medical. M\u00e1s adelante, se incorporar\u00eda otro co-fundador, mi hijo Arnau, como CTO. Podr\u00eda parecer favoritismo paternal, pero no es as\u00ed. Es el mercado. Arnau ha triunfado en todas las startups por las que ha pasado (Berl\u00edn, EE.UU., Suiza, Lituania). Otros lo nombraron CTO, no yo. Actualmente, est\u00e1 realizando una labor excepcional en el ecosistema Itnig de Barcelona.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, en Dentalpic asum\u00ed el papel de solucionador de problemas de toda \u00edndole, m\u00e1s conocido como CEO.<\/p>\n\n\n\n

Desaf\u00edos y pivotes<\/h2>\n\n\n\n

En 2020, la pandemia nos impidi\u00f3 ejecutar nuestros planes. No es tarea f\u00e1cil lanzar algo innovador en salud bucodental e IA en medio de una crisis sanitaria global.<\/p>\n\n\n\n

Cuando por fin pudimos actuar, tras la Navidad de 2021, llevamos a cabo las pruebas del producto m\u00ednimo viable con gran \u00e9xito. De hecho, m\u00e1s que un MVP (‘Minimum Viable Product’) fue un MBP (‘Minimum Billable Product’).<\/p>\n\n\n\n

En marzo, hab\u00edamos examinado la salud dental de 324 menores en solo tres semanas, a pesar de la ola de COVID post-Navidad 2020. Detectamos problemas en m\u00e1s de 100 ni\u00f1os, y la mayor\u00eda inici\u00f3 tratamiento. Nuestra visi\u00f3n era que la salud bucodental, con el apoyo de la IA y fuera de las cl\u00ednicas, dejara de ser la gran olvidada desde el inicio de nuestras vidas.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el \u00e9xito se vio empa\u00f1ado por un error en la elecci\u00f3n del segmento de mercado: las escuelas de primaria. Hubo facturaci\u00f3n, pero el crecimiento se antojaba complicado; la Administraci\u00f3n P\u00fablica se mostraba reacia a los cambios tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n\n\n\n

No me cab\u00eda duda de lo complicado que quer\u00edan pon\u00e9rnoslo; habiendo sido director general de tecnolog\u00eda durante cuatro a\u00f1os, tuve claro que el primer \u00e9xito era, en realidad, una derrota de la que aprender.<\/p>\n\n\n\n

A pesar del \u00e9xito del MBP, fue necesario pivotar hacia otros segmentos: la salud dental de los trabajadores en las empresas.<\/p>\n\n\n\n

El reto de innovar en Mallorca<\/h2>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, era consciente de que en Mallorca no ser\u00eda f\u00e1cil arrancar; los mallorquines rara vez innovamos en casa. Nos inclinamos por la hosteler\u00eda, la construcci\u00f3n y ser rentistas, tres sectores que han cambiado poco en siglos. Si queremos innovar, debemos emigrar.<\/p>\n\n\n\n

No ser\u00eda sencillo, pero hab\u00edamos venido a jugar y, adem\u00e1s, como visitantes<\/em> en todos los partidos.<\/p>\n\n\n\n

Reconocimientos y desaf\u00edos de inversi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

En julio de 2021, obtuvimos el premio ‘MentorDay’ a la startup m\u00e1s invertible (Islas Canarias). Tras el verano, fuimos finalistas en una iniciativa de inversi\u00f3n en Healthtech de ESADE (Barcelona). Esto me motiv\u00f3 a dedicar los siguientes meses a la b\u00fasqueda de inversi\u00f3n para impulsar Dentalpic.<\/p>\n\n\n\n

La inversi\u00f3n se complic\u00f3 enormemente debido a la guerra en Ucrania en febrero de 2022. No obstante, logramos varios ‘follow-up’ de inversores, que siguen activos.<\/p>\n\n\n\n

De repente, las startups pasaron de conseguir inversi\u00f3n con un PowerPoint a que nadie invirtiera sin MRR, lo que provoc\u00f3 nuestros follow-up diciendo \u00abcuando teng\u00e1is MRR\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Lanzadera: un punto de inflexi\u00f3n<\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Imagen: Torrejuana OST<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El verano de 2022 present\u00e9 Dentalpic en la Competici\u00f3n Europea de Startups durante el primer Foro Europeo de Inteligencia Artificial de Alicante. El resultado fue ganar un premio especial: entrar\u00edamos en Lanzadera con el batch de enero de 2023.<\/p>\n\n\n\n

Lanzadera marcar\u00eda un antes y un despu\u00e9s en mi trayectoria.<\/p>\n\n\n\n

Conoc\u00eda Lanzadera por los p\u00f3dcast que escuchaba y por las entrevistas que realizaba en la secci\u00f3n de emprendimiento de los magacines de fin de semana de IB3 R\u00e0dio. Ten\u00eda la idea de que era un lugar inaccesible: se presentan 4.500 startups al a\u00f1o y eligen 300.<\/p>\n\n\n\n

Nunca hab\u00eda presentado Dentalpic a Lanzadera porque pensaba que ser\u00eda dif\u00edcil conseguirlo y, si ocurr\u00eda, tendr\u00eda que viajar mucho a Valencia. Mi hijo Pol ten\u00eda solo 3 a\u00f1os, y trabajaba desde casa con \u00e9l gran parte del tiempo porque su madre no pod\u00eda debido a su trabajo. Y con mi hija Ma\u00eblle de 7, un poco m\u00e1s independiente, pero tampoco tanto.<\/p>\n\n\n\n

Ganar el premio nos hizo replantearnos muchas cosas en casa, y el resultado fue viajar cada semana a Valencia.<\/p>\n\n\n\n

La experiencia en Lanzadera<\/h2>\n\n\n\n

Entrar en Lanzadera ha sido una de las mejores experiencias de mi vida en los \u00faltimos a\u00f1os. All\u00ed, rodeado de talento, todo se convierte en un festival. Sigo acudiendo tanto como puedo, porque estoy cerca f\u00edsicamente. Es un lujo a la hora de compartir, que sirve para crecer mutuamente.<\/p>\n\n\n\n

Men\u00e9ame fue relevante en Lanzadera desde el principio cuando expliqu\u00e9 mi pasado. Me sorprendi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Conoc\u00ed a muchos usuarios, me hicieron innumerables preguntas. Mis experiencias eran (y son) muy apreciadas. Los ponentes en UX\/UI afirmaron que Men\u00e9ame fue una referencia para ellos durante a\u00f1os. Cuando en un taller dec\u00eda \u00aben Men\u00e9ame lo resolv\u00edamos as\u00ed\u00bb, al terminar me costaba llegar a mi mesa por la cantidad de preguntas que recib\u00eda en los pasillos.<\/p>\n\n\n\n

Incluso quienes no conoc\u00edan Men\u00e9ame se acercaban a mi mesa para decirme que lo hab\u00edan descubierto y les gustaba. Cuando les mostraba algo en mi port\u00e1til, ve\u00edan el dise\u00f1o \u00abrancio\u00bb de 2015 y me preguntaban c\u00f3mo pod\u00edan usarlo. Gente de menos de 30 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

La relevancia de Men\u00e9ame<\/h2>\n\n\n\n

Intu\u00eda que Men\u00e9ame segu\u00eda muy vivo. La mayor\u00eda usaba Reddit a diario y no sab\u00edan que exist\u00eda algo similar, pero mucho m\u00e1s local. Claro, usaban Reddit porque en Lanzadera abunda el talento con dominio del ingl\u00e9s, amplios conocimientos y curiosidad por todo y m\u00e1s all\u00e1. Un para\u00edso del talento.<\/p>\n\n\n\n

En Lanzadera aprend\u00ed much\u00edsimo sobre emprendimiento, inversi\u00f3n, negocios y equipos. Descubr\u00ed todos los errores que comet\u00ed en Men\u00e9ame.<\/p>\n\n\n\n

Aprendes de los mejores. Conoces todos los errores y aciertos de Mercadona, que es un caso excepcional sobre hacer las cosas de otra manera, \u00fanica, y complic\u00e1ndote la vida. Siendo genuino. Sin seguir al reba\u00f1o, pero respet\u00e1ndolo mucho. Solo as\u00ed se puede crear algo nuevo que funcione.<\/p>\n\n\n\n

A menudo decimos que estamos en Lanzadera para complicarnos la vida resolviendo problemas de los dem\u00e1s. No encontrar\u00e1s a nadie, ni del ‘staff’, que haya sucumbido al Principio de Peter.<\/p>\n\n\n\n

Es un aut\u00e9ntico privilegio.<\/p>\n\n\n\n

Nueva etapa en Valencia<\/h2>\n\n\n\n

En 2024 me di cuenta de que necesitaba pasar m\u00e1s tiempo en Lanzadera. Siguiendo ese principio de complicarse la vida, encontr\u00e9 espacio en un piso compartido en Valencia con dos emprendedores. Ambos son excelentes como personas, fundadores, t\u00e9cnicos y l\u00edderes; es el resultado del filtro de Lanzadera, que cada a\u00f1o escoge a los mejores entre m\u00e1s de 4.500.<\/p>\n\n\n\n

En casa, pase lo que pase, cada d\u00eda somos mejores.<\/p>\n\n\n\n

En nuestra comunidad fuera de casa, Lanzadera, tambi\u00e9n mejoramos d\u00eda a d\u00eda. Es un lugar lleno de serendipias que luego mantienes toda la vida, o eso espero.<\/p>\n\n\n\n

El regreso a Men\u00e9ame<\/h2>\n\n\n\n

Por si mi vida no fuera lo suficientemente complicada con Dentalpic y en el \u00e1mbito personal, en marzo de 2024 surgi\u00f3 la necesidad de recuperar Men\u00e9ame, que se estaba hundiendo. <\/p>\n\n\n\n

Men\u00e9ame forma parte de mi patrimonio personal y, sobre todo, emocional. Siempre tuve la espina clavada por no haber conseguido profesionalizar algo que lleg\u00f3 a merecerlo tant\u00edsimas veces. Cuando sal\u00ed como CEO, en 2015, Men\u00e9ame ocupaba el puesto 20 en popularidad en internet en Espa\u00f1a, seg\u00fan la AIMC. LinkedIn era el 21.<\/p>\n\n\n\n

Los cambios de paradigma con la IA y ver c\u00f3mo Reddit s\u00ed lo hac\u00eda bien, me llevaron a protestar mucho como socio a partir de marzo de 2024. No entrar\u00e9 en detalles, porque ya hay mucho publicado, especialmente a partir del anuncio de venta de Men\u00e9ame por la direcci\u00f3n anterior en julio.<\/p>\n\n\n\n

Yo no estaba de acuerdo con esa venta. El resultado ha sido no vender y que la gesti\u00f3n recaiga en un nuevo CEO, \u00c1ngel L. Fern\u00e1ndez, que tambi\u00e9n es CEO de Jot Down.<\/p>\n\n\n\n

Mirando al futuro<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfEs posible ser CEO de m\u00e1s de una empresa? \u00c1ngel puede. Lo s\u00e9. Elon Musk tambi\u00e9n, guardando las distancias en ciertos aspectos. Vamos a replantearnos eso tambi\u00e9n, porque si no, estar\u00edamos renunciando a la idea de que tenemos talento capaz de mantener el foco en m\u00e1s de un proyecto.<\/p>\n\n\n\n

No pedimos inversi\u00f3n a nadie que considere que ser CEO de m\u00e1s de una empresa sea una ‘red flag’. Eso es para las startups nuevas, como Dentalpic. Las empresas que ya tienen tracci\u00f3n, como Men\u00e9ame, funcionan de otra manera. Me gusta verlo y experimentarlo de cerca como CEO de Dentapic, una empresa a\u00fan no consolidada. Son dos mundos muy diferentes y necesarios en mi vida, cada d\u00eda, para mantenerme fresco y alerta.<\/p>\n\n\n\n

Por otra parte, como ‘Strategy Advisor’ en Men\u00e9ame, aporto mi experiencia en startups, porque las empresas cl\u00e1sicas que no lo hagan van a pasarlo muy mal. Es lo que le estaba sucediendo a Men\u00e9ame, y por eso hemos cambiado la direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Confiad en \u00c1ngel y temedme a m\u00ed. Era mi objetivo inicial, que empez\u00f3 hace solo un mes.<\/p>\n\n\n\n

Eso de \u00abtemedme\u00bb no es m\u00edo. Voy a explicarlo:<\/p>\n\n\n\n

Reflexiones finales<\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed ten\u00e9is el PDF de una p\u00e1gina que me habr\u00eda costado much\u00edsimo tiempo y dinero conseguir aposta como estrategia de m\u00e1rquetin<\/a> (se abrir\u00e1 en una nueva pesta\u00f1a).

El t\u00edtulo es \u00abTengo miedo a hablar de Benjam\u00ed Villoslada, due\u00f1o de Men\u00e9ame\u00bb<\/strong>.

Hablan de m\u00ed de una forma tan alejada de la realidad, que me han dado la oportunidad de defenderme de una colecci\u00f3n importante de difamaciones y devaluaciones personales<\/strong>. Por si alguien se las creyera o creyese.<\/p>\n\n\n\n

Para ellos, Dentalpic es el web de una cl\u00ednica dental familiar.<\/p>\n\n\n\n

Ya.<\/p>\n\n\n\n

S\u00ed, claro: \u00abcrear y gestionar el web de una cl\u00ednica dental familiar\u00bb, dicen, hace que ganes el premio a la startup m\u00e1s invertible, seas finalista en una competici\u00f3n convocada por ESADE y que un premio te conduzca a Lanzadera.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 mundo real viven?<\/p>\n\n\n\n

En su colecci\u00f3n vergonzosa de ‘ad-hominem’ incluso mencionan mi edad, algo inevitable y que tambi\u00e9n les llegar\u00e1 a ellos –espero. O desear que acabe como un sin techo tras mi fase actual, que consiste en mantener una vida modesta, con un estilo de vida ‘low-cost’ radical, en un piso compartido, para ser m\u00e1s eficiente en los proyectos en los que trabajo cada d\u00eda S\u00ed, tambi\u00e9n de madrugada, cosa que tambi\u00e9n es motivo de escarnio.

Se trata de un caso claro de acoso p\u00fablico. Todo empez\u00f3 con sus acusaciones de estafador el primer d\u00eda en que regres\u00e9 a Men\u00e9ame. Luego, su soberbia y paternalismo hacia todas las personas de la comunidad que respalden el cambio que proponemos. Haber reaccionado, para no permitir sus difamaciones y devaluaciones, les ha llevado a ese desprop\u00f3sito. Su comportamiento est\u00e1 definido en el cl\u00faster B de la personalidad seg\u00fan el manual DSM-V.<\/p>\n\n\n\n

Es dif\u00edcil forzar una oportunidad como esa, incluso pagando, para defenderme. No la voy a desperdiciar. Por eso escribo este apunte de blog. Que sirva para despejar dudas razonables que posiblemente teng\u00e1is, porque estuve mucho tiempo fuera de Men\u00e9ame haciendo otras cosas, y aprendiendo; escribo para que sep\u00e1is que en Men\u00e9ame ahora hay una direcci\u00f3n que hace lo que haga falta, y que incluye ‘skin in the game’. Ni \u00c1ngel ni yo cobramos nada para que el cambio sea econ\u00f3micamente viable.<\/strong> Lo primero fue ahorrar. Lo siguiente, contratar alguien que acabe con la pol\u00e9mica de los ‘strikes’, que no estaban en Men\u00e9ame cuando me fui en 2015.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEstafadores, dicen?<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n escribo esto para que sep\u00e1is hasta qu\u00e9 punto est\u00e1n equivocados los que no son tantos, pero que hacen mucho ruido. Ni caso. Mi apunte de blog es para daros argumentos sobre hasta qu\u00e9 punto pod\u00e9is no hacerles caso. Hasta ahora hicieron que gastaseis demasiadas energ\u00edas durante a\u00f1os para combatir su esp\u00edritu destructivo.<\/p>\n\n\n\n

Son el 5% que consume el 75% de las energ\u00edas de la comunidad implicada en un futuro mejor para Men\u00e9ame. Ya nos encargamos nosotros de ellos.<\/p>\n\n\n\n

No podemos construir nada con gente que quiere destruir<\/strong>, y han dado con hueso mientras quer\u00edan daros con queso.<\/p>\n\n\n\n

El derroche de energ\u00eda se va a acabar. Si algo no es divertido y sostenible, no sirve.<\/p>\n\n\n\n

En el nuevo Men\u00e9ame, el algoritmo eres t\u00fa<\/a> y los ‘haters’ proclaman, sin querer, que vamos por el buen camino.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Imagen: de Jehyun Sung<\/a> en Unsplash<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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